1986年4月10日《人民日?qǐng)?bào)》頭版刊文：

鄉(xiāng) 土 奇 葩

——記農(nóng)民企業(yè)家魯冠球（二）

新華社記者 李峰 林楠

（續(xù)第一部分）

闖入世界市場(chǎng)

魯冠球的理想中，有的目標(biāo)是和數(shù)字連在一起的。他像熟知自留地里種植的日本五針?biāo)珊妄埌厮频?，一口氣能講出關(guān)系自己事業(yè)發(fā)展前景的一長(zhǎng)串?dāng)?shù)字：轎車社會(huì)保有量，美國(guó)是一億六千萬(wàn)輛，日本約九千萬(wàn)輛，聯(lián)邦德國(guó)兩千多萬(wàn)輛，……全世界共四億輛，每年維修需要二億二千萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)。闖入這個(gè)世界市場(chǎng)，就是魯冠球理想中的一個(gè)重要目標(biāo)，也是支配他工作和學(xué)習(xí)的一個(gè)動(dòng)力。

還是在1979年，當(dāng)國(guó)產(chǎn)車萬(wàn)向節(jié)滯銷的時(shí)候，魯冠球在北京得知進(jìn)口車的萬(wàn)向節(jié)奇缺，而對(duì)外一開(kāi)放，進(jìn)口車將會(huì)越來(lái)越多?？墒怯捎谒馁|(zhì)量要求高，品種規(guī)格多，生產(chǎn)批量小，很多廠家不愿意干。

魯冠球能成為農(nóng)民企業(yè)家的一種本事，就是他能敏銳地識(shí)別信息的價(jià)值，迅速地把信息變成物質(zhì)財(cái)富。他在北京聽(tīng)到這個(gè)消息，心里當(dāng)即浮現(xiàn)出一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)方針：先在國(guó)內(nèi)同外國(guó)貨競(jìng)爭(zhēng)，為國(guó)家填補(bǔ)這個(gè)空白。

一些進(jìn)口車用的萬(wàn)向節(jié)很快試制出來(lái)了。

魯冠球立了一條：把試制品送到用戶手里，裝到車上，一律奉送，只收試用的信息。

“酒香不怕巷子深?！?984年春，美國(guó)派來(lái)克斯公司代表奧當(dāng)羅先生，從廣交會(huì)上看杭州萬(wàn)向節(jié)的產(chǎn)品，一直跟蹤到了這個(gè)鄉(xiāng)下的工廠。他從這個(gè)車間看到那個(gè)車間，用行家的眼光審視每個(gè)角落。他看到，每個(gè)車間外邊，都是冬青作柵，碧桃和月季環(huán)抱，像是套在車間外邊的方形花環(huán)。車間里白璧無(wú)瑕，太陽(yáng)從窗外斜射進(jìn)來(lái)，束束光柱里面看不見(jiàn)飛塵。奧當(dāng)羅先生隨手拿起一個(gè)萬(wàn)向節(jié)零件到測(cè)試室親自測(cè)試，連聲稱贊：“很好！很好！”這位美商當(dāng)場(chǎng)同魯冠球簽定了協(xié)議，由這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當(dāng)年向美方出口3萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)，通過(guò)美方的銷售網(wǎng)，轉(zhuǎn)銷到世界各地。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是最好的推銷員。萬(wàn)向節(jié)廠隨著產(chǎn)品的出口，20多個(gè)國(guó)家的客商、專家和記者接踵而來(lái)。1985年2月23日到3月8日，魯冠球應(yīng)派來(lái)克斯公司總部邀請(qǐng)飛往美國(guó)，考察和參觀了這家公司所管的多伊爾公司和舍勒公司。在舍勒公司的大廳里，四個(gè)屏幕同時(shí)炫耀著這家公司在44個(gè)國(guó)家的銷售網(wǎng)絡(luò)。雙方在美國(guó)簽定意向書，在以后的5年，每年這個(gè)廠向美方出口20萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)。簽字以后，美國(guó)這家生產(chǎn)萬(wàn)向節(jié)最大公司的總裁舍勒，握住中國(guó)這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)的手說(shuō)：“我們兩家一起干，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。”

兩只大手握得緊緊的，公司為歡迎魯冠球，并排插在門口的中美兩國(guó)國(guó)旗飄飄。曾到白宮參加里根總統(tǒng)招待趙紫陽(yáng)總理國(guó)宴的一位大亨，也趕來(lái)助興。這時(shí)，魯冠球仿佛第一次感受到，國(guó)家的地位，黨和政府開(kāi)放、改革的方針，給自己這個(gè)“鄉(xiāng)巴佬”廠長(zhǎng)闖蕩國(guó)際市場(chǎng)所增加的巨大力量。

1985年年底，美國(guó)舍勒公司特意發(fā)來(lái)的一份電報(bào)中寫道：“我們對(duì)杭州萬(wàn)向節(jié)廠的技術(shù)表示敬意”。來(lái)電還希望魯冠球增加當(dāng)年的供貨數(shù)量。

魯冠球有一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，叫做“小財(cái)不舍，大財(cái)難來(lái)；只要國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上吃香，薄利也能大發(fā)展?！卑慈ツ赀_(dá)成的意向書，魯冠球今年應(yīng)向美方出口20萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)。由于這家廠生產(chǎn)的“錢潮”牌萬(wàn)向節(jié)是名牌貨，國(guó)內(nèi)爭(zhēng)相購(gòu)買，只能出口12萬(wàn)套。而且，生產(chǎn)一套出口產(chǎn)品，等于生產(chǎn)五套國(guó)產(chǎn)車萬(wàn)向節(jié)用的工時(shí)，所得利潤(rùn)要減少七八元。盡管這樣，魯冠球還是豁出“吃虧”100多萬(wàn)元，出口20萬(wàn)套。這個(gè)廠占總產(chǎn)量60%的五種產(chǎn)品已達(dá)到了國(guó)際水平，今年元月榮獲機(jī)械工業(yè)部頒發(fā)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)合格證書。魯冠球滿懷信心地說(shuō)，要盡量拿出更多的產(chǎn)品到國(guó)際市場(chǎng)上去較量，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)爭(zhēng)榮譽(yù)，為國(guó)家四化創(chuàng)外匯。他在杭州人 民大會(huì)堂講黨課時(shí)宣布：杭州萬(wàn)向節(jié)廠在“七五”期間，要把這種“吃虧”的出口買賣作為 “主攻方向”，爭(zhēng)取在3年之內(nèi)，使這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成為我國(guó)獨(dú)此一家的萬(wàn)向節(jié)出口基地。

在共同富裕的道路上

 萬(wàn)向節(jié)廠“發(fā)”起來(lái)了。魯冠球這個(gè)被貧窮折磨半輩子的人，卻遇到了“金錢”的考驗(yàn)。 

按承包合同規(guī)定的分成比例，從1983年到1985年，三年累計(jì)下來(lái)，魯冠球應(yīng)得449000元。

魯冠球當(dāng)初承包時(shí)，估計(jì)頂了天，一年能得一萬(wàn)元。誰(shuí)知改革的潛力有那么大，第一年就可得87000元。怎么辦？拿，合法也合理。當(dāng)時(shí)合同上定的分成指標(biāo)，像掛在高枝上的甜橘子，誰(shuí)都想吃，誰(shuí)也沒(méi)敢伸手。那是要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)的。合同規(guī)定，第一年毛利要比上一年增長(zhǎng)52%，增加64萬(wàn)元，以后每年要遞增10%，完不成合同規(guī)定的指標(biāo)，每差一萬(wàn)元賠200元。魯冠球把自留地上的苗木折價(jià)兩萬(wàn)元作抵押，雙方才在合同上簽了字，合同有縣司法局公證處的公證，完全具有法律效力。

不拿，會(huì)不會(huì)有人說(shuō)自己是沽名釣譽(yù)，或者說(shuō)黨的政策變了，政府說(shuō)話不算數(shù)呢？

作為合同的甲方，鄉(xiāng)政府明確表了態(tài)，合同要兌現(xiàn)。但這么大的數(shù)目，畢竟是改革中誰(shuí)也沒(méi)有想到的新問(wèn)題。這件事也驚動(dòng)了上邊的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)。大家認(rèn)為，承包伊始，見(jiàn)人家拿錢就變，對(duì)改革不利，應(yīng)當(dāng)按合同辦，走著看。

正在這時(shí)候，魯冠球從北京京豐賓館寄來(lái)的信送到了鄉(xiāng)政府。他是在參加一個(gè)會(huì)議抽空寫來(lái)的。他鄭重地寫道：“我愿意將承包超額利潤(rùn)分成部分全部獻(xiàn)給企業(yè)，發(fā)展生產(chǎn)和進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)，使企業(yè)辦得更好?！?/span>

鄉(xiāng)政府在接受魯冠球建議的同時(shí)，作為對(duì)他的特殊貢獻(xiàn)，獎(jiǎng)給了魯冠球8700元。但魯冠球?yàn)槭裁床话春贤梅殖?，?dāng)時(shí)誰(shuí)也不知道，他自己也好像沒(méi)有完全想清楚，講不出多少道理。

1984年，萬(wàn)向節(jié)廠毛利潤(rùn)超過(guò)承包指標(biāo)224萬(wàn)元，魯冠球應(yīng)得112000元。這一年，魯冠球雖然先用自己的工資和獎(jiǎng)金買了1000元國(guó)庫(kù)券，但由于遇到特殊情況，廠里原定數(shù)額買不完，魯冠球又用應(yīng)分成的12000元，包攬了全廠沒(méi)有買足的國(guó)庫(kù)券的數(shù)量。其余的100000元捐獻(xiàn)給鄉(xiāng)里辦教育事業(yè)。

1985年國(guó)慶節(jié)前后，會(huì)計(jì)就透出風(fēng)聲說(shuō)，這一年的利潤(rùn)要超過(guò)毛利潤(rùn)指標(biāo)的500多萬(wàn)元，魯冠球可以分到25萬(wàn)元。誰(shuí)都明白這個(gè)數(shù)字的分量，魯冠球即使照舊“風(fēng)格”10萬(wàn)元，也還有15萬(wàn)元。這點(diǎn)錢存在銀行里，靠吃利息也能吃兩代人。

多少個(gè)夜晚，多少次25萬(wàn)元的沖擊！

魯冠球的思緒有時(shí)陷入似清非清的朦朧之境。不過(guò)，這位1984年入黨的新黨員，想的不是他把這一年應(yīng)分成的25萬(wàn)元再捐多少，自己留多少。他是在想：過(guò)去他在廠里一連住了13年，沒(méi)黑夜沒(méi)白天地干，卻沒(méi)有搞出個(gè)名堂，為什么這三年的利潤(rùn)能超額那么多？這三年自己一個(gè)人的作用和全廠近千名職工的作用應(yīng)當(dāng)怎么看？作為先富起來(lái)的黨員、廠長(zhǎng)，面對(duì)集體賺來(lái)的錢到底應(yīng)當(dāng)怎么辦？

魯冠球被這些問(wèn)題纏繞著。

他覺(jué)得，自己在80年代遇到的這些“富問(wèn)題”比過(guò)去遇到的“窮問(wèn)題”似乎更復(fù)雜。想到靠借債30塊錢才辦了婚事，想喝碗酸梅湯兜里掏不出7分錢，想到那時(shí)愁得愿賣命也掙不到錢的窘境，他覺(jué)得自己很懂得金錢對(duì)人的吸引力和推動(dòng)力。但是，看到有的干部因拿錢太多，同職工收入差別太大而發(fā)生的問(wèn)題，他覺(jué)得金錢似乎又暗藏著一種離心力和腐蝕力……

    （第二部分，全文共分為三部分，本報(bào)將陸續(xù)刊登。）