編者按：G20杭州峰會即將召開。本報今起推出專欄《G20·浙商新展望》，聚焦浙江企業(yè)走出去的全球化故事，展望在新的全球經(jīng)濟秩序下，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟共同繁榮的前景，以及浙商在此背景下的新愿景、新作為。
    本報記者越洋連線萬向集團副總裁、萬向美國公司總裁倪頻——

    7月8日是萬向集團的47周年慶。當外界期待著萬向集團董事局主席魯冠球的最新講話時，遙遠的大洋彼岸傳來了一個好消息——頂級豪華轎車制造商Karma汽車公司（前身菲斯科）在加州的首個生產(chǎn)制造廠將很快開始運行其生產(chǎn)線。
    近兩年來，萬向美國公司創(chuàng)造的收購案屢屢被哈佛商學院引入教材。尤其是2013年萬向宣布收購美國A123系統(tǒng)公司，在美國產(chǎn)業(yè)界、政界引起非常大的反響。2014年2月，在破產(chǎn)邊緣的菲斯科也被萬向集團一舉收購，成為又一個讓業(yè)界贊嘆的案例。
    人們在贊嘆之余，不禁想探究為什么美國A123最終選擇了中國的萬向？為什么萬向能贏得美國社會如此高的認同度？中國企業(yè)要如何努力才能像萬向那樣打開美國市場，并保持投資平穩(wěn)高速增長？
    G20杭州峰會進入倒計時。作為經(jīng)濟全球化的開拓者和受益者，萬向集團副總裁、萬向美國公司總裁倪頻有什么經(jīng)驗可以和眾人分享？為此，記者越洋連線倪頻，遠在美國伊利諾伊州的他也關(guān)注著即將在家鄉(xiāng)召開的盛會：“G20峰會是一個歷史機遇，只要發(fā)揮中國優(yōu)勢，抓住歷史機遇，我們將大有可為。”

　　美國公司
　　為何選擇中國新東家
    我們的話題從2013年萬向收購美國A123的案子講起。A123為什么最終選擇了萬向？
    “A123開工時獲得了美國聯(lián)邦政府大量投入，曾經(jīng)是奧巴馬政府新能源補助貸款項目，被視為新能源發(fā)展的一個典范。可這個標桿公司卻因資金鏈斷裂破產(chǎn)了。我們接手后，挽救了美國上千名員工的工作機會。
    更讓外界意想不到的是，僅僅用了18個月，A123就實現(xiàn)了現(xiàn)金流平衡。”雖說當時的經(jīng)過驚心動魄，但今時今日敘述起來，倪頻的語調(diào)顯得十分平靜。
　　事實上，這并非萬向美國首個成功的收購案。萬向美國公司自1994年成立以來收購了20多家美國企業(yè)，這些企業(yè)當時大部分瀕臨破產(chǎn)。早在七八年前，萬向美國就從福特和克萊斯勒手上收購過企業(yè)，都取得了成功。到2015年，美A123產(chǎn)出的60%產(chǎn)品都銷往中國市場。
　　萬向成功收購美A123的背后，既有美國經(jīng)濟周期波動的原因，更是因為受惠于中國迅速發(fā)展的電動汽車市場。倪頻說，這是美國技術(shù)和中國市場有機結(jié)合的成功典范。中國的資金和市場拯救了一個有著優(yōu)質(zhì)核心資產(chǎn)的美國企業(yè)；美國先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗讓中國消費者享受了具有優(yōu)良品質(zhì)和性能的產(chǎn)品，也給中國企業(yè)帶來管理上的經(jīng)驗。
　　“沒有人一開始會主動傾向于讓一家中國公司來收購A123。當時還有一家美國公司參加競購，它的方案是關(guān)掉工廠，僅保留A123的知識產(chǎn)權(quán)。如果最后不是萬向勝出，現(xiàn)在的工廠也許早已不復存在?！边@是A123首席執(zhí)行官杰森·福西爾的肺腑之言。
　　事實也讓美國人信服。萬向主導的運營管理使A123獲得了重生。寶馬3系、5系混合動力汽車的電池電芯都由A123提供；F1車隊中奔馳、保時捷和雷諾等6支車隊一級方程式賽車電池也全部來自A123。
　　A123從出生創(chuàng)立，到后來的浴火重生，都獲得了輿論的高度關(guān)注，如今美國人已經(jīng)非常相信企業(yè)在中國公司管理下會運營得更好。而倪頻說，隨著中美兩大經(jīng)濟體的結(jié)構(gòu)互補性以及互利共贏關(guān)系日益加深，這種良性互動也得到越來越多的支持。
　　“我們在去年將Karma工廠從芬蘭搬回到了美國，并第一次開始自己生產(chǎn)一款具備電、油、太陽能3種動力來源的新能源車。新試制車已經(jīng)下線，目前我們已經(jīng)在做市場營銷測試?！蹦哳l說。

　　萬向憑何
　　贏得一場又一場勝利
　　之前有人采訪魯冠球，問到為什么萬向美國越辦越好？魯冠球總結(jié)的經(jīng)驗是6個字“用洋人，賺洋錢”。最早公司聘用的56名職員中有51名是當?shù)厝?，都通過委托當?shù)亻_戶銀行招聘錄用，素質(zhì)精良；按國際慣例建立制度，經(jīng)營按制度辦事，以當?shù)貢嫀熓聞?wù)所、律師事務(wù)所和銀行作為規(guī)范經(jīng)營的三大支柱。
　　對于這個話題，作為操盤手的倪頻有切身的心得體會，“中國企業(yè)來美國投資都有個學習的過程。有相當一部分不適應。不僅僅是因文化沖突，兩國在商業(yè)理念和行為方式上都有很大不同。中國企業(yè)一定要先搞清美國的政治生態(tài)和經(jīng)濟運行體系?！?br> 　　融入本土是第一步。接下來，萬向又是憑什么在美國贏得一場又一場的勝利？前不久，倪頻在華盛頓參加了美國聯(lián)邦政府主辦的第三屆“選擇美國投資峰會”。作為美國總統(tǒng)奧巴馬小范圍會見的唯一亞裔商界代表，倪頻也被簇擁求分享經(jīng)驗。
　　倪頻坦誠地說，首先要了解游戲規(guī)則，然后是尊重游戲規(guī)則，并按規(guī)則辦事，最后是要善于利用游戲規(guī)則，并以此為基礎(chǔ)，選擇適合自己優(yōu)勢的戰(zhàn)場。要關(guān)注你的優(yōu)勢，強化你的優(yōu)勢，這樣你才有別人無法比肩的條件；同時，要學會妥協(xié)。全球經(jīng)濟一體化的時代，沒有一個人可以戰(zhàn)勝所有的對手，在很多時候最不理想的妥協(xié)也要比最強硬的競爭有效果。
　　2016年，國內(nèi)企業(yè)跨境并購進入了一個新的高潮。很多浙江企業(yè)也想像萬向那樣到美國去，可免不了心生顧慮。
　　采訪接近尾聲的時候，倪頻做了個非常形象的比喻：美國有個著名的巧克力叫M&M。我們就是M&M。剛開始我們從中國來到美國，帶來了低成本產(chǎn)品，這是用低成本勞動力優(yōu)勢生產(chǎn)的，這個M就是Material；第二個M就是Money，美國經(jīng)濟危機的時候我們帶來了資本。現(xiàn)在情形變了，中國人力成本的優(yōu)勢逐步退化，華爾街也不缺錢了，但我們依然可以做新的M&M。只不過第一個M變成了Market，突出中國的市場優(yōu)勢，第二個M變成了Management，也就是你的管理能力，資源整合的能力。“M&M還是巧克力，同樣很甜，但內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生變化。關(guān)注你的優(yōu)勢，通過資源分享和大家組合在一起，你一定能吃到屬于你的M&M?！?br>