編者按：G20杭州峰會(huì)即將召開。本報(bào)今起推出專欄《G20·浙商新展望》，聚焦浙江企業(yè)走出去的全球化故事，展望在新的全球經(jīng)濟(jì)秩序下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)共同繁榮的前景，以及浙商在此背景下的新愿景、新作為。
    本報(bào)記者越洋連線萬向集團(tuán)副總裁、萬向美國(guó)公司總裁倪頻——

    7月8日是萬向集團(tuán)的47周年慶。當(dāng)外界期待著萬向集團(tuán)董事局主席魯冠球的最新講話時(shí)，遙遠(yuǎn)的大洋彼岸傳來了一個(gè)好消息——頂級(jí)豪華轎車制造商Karma汽車公司（前身菲斯科）在加州的首個(gè)生產(chǎn)制造廠將很快開始運(yùn)行其生產(chǎn)線。
    近兩年來，萬向美國(guó)公司創(chuàng)造的收購(gòu)案屢屢被哈佛商學(xué)院引入教材。尤其是2013年萬向宣布收購(gòu)美國(guó)A123系統(tǒng)公司，在美國(guó)產(chǎn)業(yè)界、政界引起非常大的反響。2014年2月，在破產(chǎn)邊緣的菲斯科也被萬向集團(tuán)一舉收購(gòu)，成為又一個(gè)讓業(yè)界贊嘆的案例。
    人們?cè)谫潎@之余，不禁想探究為什么美國(guó)A123最終選擇了中國(guó)的萬向？為什么萬向能贏得美國(guó)社會(huì)如此高的認(rèn)同度？中國(guó)企業(yè)要如何努力才能像萬向那樣打開美國(guó)市場(chǎng)，并保持投資平穩(wěn)高速增長(zhǎng)？
    G20杭州峰會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。作為經(jīng)濟(jì)全球化的開拓者和受益者，萬向集團(tuán)副總裁、萬向美國(guó)公司總裁倪頻有什么經(jīng)驗(yàn)可以和眾人分享？為此，記者越洋連線倪頻，遠(yuǎn)在美國(guó)伊利諾伊州的他也關(guān)注著即將在家鄉(xiāng)召開的盛會(huì)：“G20峰會(huì)是一個(gè)歷史機(jī)遇，只要發(fā)揮中國(guó)優(yōu)勢(shì)，抓住歷史機(jī)遇，我們將大有可為?！?/p>

　　美國(guó)公司
　　為何選擇中國(guó)新東家
    我們的話題從2013年萬向收購(gòu)美國(guó)A123的案子講起。A123為什么最終選擇了萬向？
    “A123開工時(shí)獲得了美國(guó)聯(lián)邦政府大量投入，曾經(jīng)是奧巴馬政府新能源補(bǔ)助貸款項(xiàng)目，被視為新能源發(fā)展的一個(gè)典范?？蛇@個(gè)標(biāo)桿公司卻因資金鏈斷裂破產(chǎn)了。我們接手后，挽救了美國(guó)上千名員工的工作機(jī)會(huì)。
    更讓外界意想不到的是，僅僅用了18個(gè)月，A123就實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流平衡。”雖說當(dāng)時(shí)的經(jīng)過驚心動(dòng)魄，但今時(shí)今日敘述起來，倪頻的語(yǔ)調(diào)顯得十分平靜。
　　事實(shí)上，這并非萬向美國(guó)首個(gè)成功的收購(gòu)案。萬向美國(guó)公司自1994年成立以來收購(gòu)了20多家美國(guó)企業(yè)，這些企業(yè)當(dāng)時(shí)大部分瀕臨破產(chǎn)。早在七八年前，萬向美國(guó)就從福特和克萊斯勒手上收購(gòu)過企業(yè)，都取得了成功。到2015年，美A123產(chǎn)出的60%產(chǎn)品都銷往中國(guó)市場(chǎng)。
　　萬向成功收購(gòu)美A123的背后，既有美國(guó)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的原因，更是因?yàn)槭芑萦谥袊?guó)迅速發(fā)展的電動(dòng)汽車市場(chǎng)。倪頻說，這是美國(guó)技術(shù)和中國(guó)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合的成功典范。中國(guó)的資金和市場(chǎng)拯救了一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)核心資產(chǎn)的美國(guó)企業(yè)；美國(guó)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)讓中國(guó)消費(fèi)者享受了具有優(yōu)良品質(zhì)和性能的產(chǎn)品，也給中國(guó)企業(yè)帶來管理上的經(jīng)驗(yàn)。
　　“沒有人一開始會(huì)主動(dòng)傾向于讓一家中國(guó)公司來收購(gòu)A123。當(dāng)時(shí)還有一家美國(guó)公司參加競(jìng)購(gòu)，它的方案是關(guān)掉工廠，僅保留A123的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如果最后不是萬向勝出，現(xiàn)在的工廠也許早已不復(fù)存在?！边@是A123首席執(zhí)行官杰森·福西爾的肺腑之言。
　　事實(shí)也讓美國(guó)人信服。萬向主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)管理使A123獲得了重生。寶馬3系、5系混合動(dòng)力汽車的電池電芯都由A123提供；F1車隊(duì)中奔馳、保時(shí)捷和雷諾等6支車隊(duì)一級(jí)方程式賽車電池也全部來自A123。
　　A123從出生創(chuàng)立，到后來的浴火重生，都獲得了輿論的高度關(guān)注，如今美國(guó)人已經(jīng)非常相信企業(yè)在中國(guó)公司管理下會(huì)運(yùn)營(yíng)得更好。而倪頻說，隨著中美兩大經(jīng)濟(jì)體的結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性以及互利共贏關(guān)系日益加深，這種良性互動(dòng)也得到越來越多的支持。
　　“我們?cè)谌ツ陮arma工廠從芬蘭搬回到了美國(guó)，并第一次開始自己生產(chǎn)一款具備電、油、太陽(yáng)能3種動(dòng)力來源的新能源車。新試制車已經(jīng)下線，目前我們已經(jīng)在做市場(chǎng)營(yíng)銷測(cè)試?！蹦哳l說。

　　萬向憑何
　　贏得一場(chǎng)又一場(chǎng)勝利
　　之前有人采訪魯冠球，問到為什么萬向美國(guó)越辦越好？魯冠球總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是6個(gè)字“用洋人，賺洋錢”。最早公司聘用的56名職員中有51名是當(dāng)?shù)厝耍纪ㄟ^委托當(dāng)?shù)亻_戶銀行招聘錄用，素質(zhì)精良；按國(guó)際慣例建立制度，經(jīng)營(yíng)按制度辦事，以當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所和銀行作為規(guī)范經(jīng)營(yíng)的三大支柱。
　　對(duì)于這個(gè)話題，作為操盤手的倪頻有切身的心得體會(huì)，“中國(guó)企業(yè)來美國(guó)投資都有個(gè)學(xué)習(xí)的過程。有相當(dāng)一部分不適應(yīng)。不僅僅是因文化沖突，兩國(guó)在商業(yè)理念和行為方式上都有很大不同。中國(guó)企業(yè)一定要先搞清美國(guó)的政治生態(tài)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系。”
　　融入本土是第一步。接下來，萬向又是憑什么在美國(guó)贏得一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝利？前不久，倪頻在華盛頓參加了美國(guó)聯(lián)邦政府主辦的第三屆“選擇美國(guó)投資峰會(huì)”。作為美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬小范圍會(huì)見的唯一亞裔商界代表，倪頻也被簇?fù)砬蠓窒斫?jīng)驗(yàn)。
　　倪頻坦誠(chéng)地說，首先要了解游戲規(guī)則，然后是尊重游戲規(guī)則，并按規(guī)則辦事，最后是要善于利用游戲規(guī)則，并以此為基礎(chǔ)，選擇適合自己優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)。要關(guān)注你的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化你的優(yōu)勢(shì)，這樣你才有別人無法比肩的條件；同時(shí)，要學(xué)會(huì)妥協(xié)。全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代，沒有一個(gè)人可以戰(zhàn)勝所有的對(duì)手，在很多時(shí)候最不理想的妥協(xié)也要比最強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)有效果。
　　2016年，國(guó)內(nèi)企業(yè)跨境并購(gòu)進(jìn)入了一個(gè)新的高潮。很多浙江企業(yè)也想像萬向那樣到美國(guó)去，可免不了心生顧慮。
　　采訪接近尾聲的時(shí)候，倪頻做了個(gè)非常形象的比喻：美國(guó)有個(gè)著名的巧克力叫M&M。我們就是M&M。剛開始我們從中國(guó)來到美國(guó)，帶來了低成本產(chǎn)品，這是用低成本勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)的，這個(gè)M就是Material；第二個(gè)M就是Money，美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候我們帶來了資本。現(xiàn)在情形變了，中國(guó)人力成本的優(yōu)勢(shì)逐步退化，華爾街也不缺錢了，但我們依然可以做新的M&M。只不過第一個(gè)M變成了Market，突出中國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)M變成了Management，也就是你的管理能力，資源整合的能力?！癕&M還是巧克力，同樣很甜，但內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生變化。關(guān)注你的優(yōu)勢(shì)，通過資源分享和大家組合在一起，你一定能吃到屬于你的M&M?！?br>